2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展览会

一、展会概况

　　展会名称：俄罗斯国际建筑及工程机械展览会

　　展会日期：2015年6月2-6日

　　展会周期：一年一届

　　展会地点：俄罗斯莫斯科

　　本次展会吸引了来自34个国家的1000多家参展单位出席，中国参展单位150多家，其中不乏我们的竞争对手和世界破碎机械行业的巨头。该展会创办于1999年，一年一届，是俄罗斯、中亚及东欧地区具规模和影响力的国际专业性展览会。

　　该展会分三展馆，中国企业除了东风等一些大型企业之外，基本集中在1号 和13号馆。1号面积较小，13号为最大的展馆。中国企业统一被划分在一个区域内。我们的展位，位于13号馆的中国区的中部。一个好的展位不仅可以提高曝光率 ，更能提高客户的进展几率。所以在以后的展会中，我们应当根据其他破碎参展商、出入口、过道的位置，更早的抢占优势展位。

　　本次展会，我们公司是跟随中国机械贸促会组办的参展团，行程安排比较紧张，基本到酒店休息的时间都是的晚上9点以后；另外莫斯科时间和北京时间相差5个小时，展位上没有无线上网WIFI ，所以回宾馆之后，总结一天工作之后还要跟国内联系关于一些客户询价等工作事宜，跟国内的联系时间基本为当地时间早上5-6点和晚上11点之后。所以展会下来感觉非常的疲惫，但是能够顺利完成了任务，心里是非常高兴的。以下是该次展会的汇报和总结：

二、展会主要工作

　　1、宣传企业及产品

　　宣传资料：本次展会共带产品宣传册150本，大华宣传袋60个，附有大华二维码的手机贴小礼品200个，展会展板9幅，业务员名片200张。

　　在展会结束前，携带的各种宣传资料，全部发送到定向目标客户手中，达到预期效果。这是我们公司第一次参加该展会，展位却是中国展区中较为引人注意的一个展位，我们的展台布置让人耳目一新，我们的专业着装和得体的举止，也为我们公司在客户心中树立了良好的形象。

　　2、搜集客户信息

　　此次展会总体来说人流量不是很多，在展会期间，我们公司共接待近200多人次来访，搜集到50份意向客户信息。其中在现场报价的客户将近10人次，重点跟进的客户有接近10家，俄语区的两位同事李婧婧和温亚楠，后期主要负责对意向客户的跟进，积极努力尽量促成订单达成。

　　3、寻找海外代理商

　　此次展会较为重要的任务之一是寻找海外代理商。期间有多家客户询问俄罗斯代理的情况，并欢迎和期待大华的俄罗斯代理，从而便于该国家和地区的业务开展和后续的售后服务支持。其中有三家有较为强烈的意向成为洛阳大华的代理。

三、简析俄罗斯市场

　　1.现阶段俄罗斯的经济形势及破碎行业的形势:

　　俄罗斯因克里米亚问题，遭受西方的制裁，其经济缩减百分之三。受制裁前，俄罗斯的流通货币卢布对美金的汇率是1:35，现在的汇率是1:52。但是据当地人反应，其实并没有想象中的那样俄罗斯经济遭受了严重的打击，俄罗斯人民的生活基本没有什么太大的影响，西方国家禁止向俄罗斯出口许多产品，反而促使俄罗斯的采购目标转向中国，这也算是经济制裁给中国企业创造的新的机遇。这也许是本次展会的中国企业蜂拥而至的主要原因吧，也许都看到了同样的商机。

　　对我们行业来说:2015年为应对西方制裁，俄罗斯大幅降低了矿产资源的出口税，特别是铜矿、铁矿等出口相对于2014年都有非常大的增长，从而缓解了俄罗斯的经济压力。据俄罗斯新闻报道，截止2015年底，俄政府将对俄矿区新增50多项扶持政策,从而进一步促进矿产行业的发展，所以说俄罗斯破碎行业未来的发展是一种稳步提升的态势，商机无限！

　　2.关于以后俄罗斯市场的意见建议：

　　1）俄罗斯本地客户用英特网在线寻找供应商，一般通过两个途径：首先，本地搜索引擎 YANDEX ，其次是谷歌搜索。而像是阿里巴巴基本很少有俄罗斯客户使用。所以，为提高我们公司在俄罗斯市场的曝光和知名度，建议公司开展俄罗斯市场相关的YANDEX和谷歌等的推广活动。

　　2）俄罗斯海关产品认证证书。俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等几个国家的海关使用统一的产品证书，要求进口的产品必须提供该证书，并且这也是多数客户选择供应商的一个先决条件，所以建议公司做该认证证书，为我们大华公司产品进入俄语系国家扫清障碍，同时也是我们提高产品竞争力比较直接的方法。

　　2015年6月2-6号，在俄罗斯莫斯科举办的俄罗斯国际建筑及工程机械展览会，我们基本达到了展会前所预期的主要目标：宣传大华公司、宣传大华产品，捕捉市场动态、搜集客户信息。俄罗斯市场热度在稳步的回升当中，其中蕴含机遇和挑战。希望在我们不懈的努力之下，早日让我们大华公司的产品和设备在俄罗斯的土地上开出艳丽的花朵！