销售公司采取积极措施全力应对市场变化

　　自2015年以来面对市场的不断低迷，销售业绩的不断下滑，合同量锐减，观望气氛浓厚。面对低迷的市场氛围导致销售业绩历年来前所未有的低，销售公司多次组织销售大小会议采取新的应对举措，通过大家在一起共同研究项目投标方法，学习优秀销售技巧，总结竞争对手新的销售价格战略，面对新的复杂销售市场加强团队合作，并与7月22日下午再次举行了销售人员全体会议，此次与会人员达20人之多。

　　在会上，销售公司陈经理首先对上半年的工作及近期市场变化做全面的市场分析，并针对近期投标诸多项目给大家分析分享了过程和结果，涵盖内容包括投标项目的前期跟踪，项目的综合分析和把控，分析竞争对手的价格体系，如何制定我们的投标价格，全面讨论技术方案，投标文件的形式及内容等，并告知销售人员如何应对市场的变化和激烈的竞争，加强团队建设等相关要求。

　　针对上半年销售公司业绩完成情况，销售公司孙经理进行了详细分析，细化了合同组织具体工作措施，报告了目前销售各部及个人的销售业绩情况，同时对销售各部及个人目前业绩下滑做通报和批评。另销售公司马经理重点强调了大项目投标时的注意事项及代理渠道建设和管理工作意见要求。

　　在会上，销售各个部长及个别业务人员也积极反映了目前销售过程中遇到的问题，并针对目前的市场情况大家也都积极献言献策，气氛积极活跃。

　　最后销售公司陈经理做了总结，并强调了下半年的重点工作，且告诫大家，在市场危机时刻，要把所有精力放到抓信息、抓项目、保订单上，要在关键时刻销售公司要有创新性的管理思路，要打造能够"拉得出，打得赢"的高效团队，要树立信心，来保障下半年的业绩提升，希望大家同舟共济，全力以赴。